La beauté, un véritable développement personnel !

La beauté, un véritable développement personnel !

Parler de beauté peut sembler être un sujet superficiel pour certains. Pourtant, être une belle personne demande de la détermination, des efforts constants, une routine de soins régulière etc … C’est un mode de vie. Pour qu’une beauté soit durable et authentique, il faut qu’elle soit le résultat d’une approche globale mêlant le « in » & le « out », l’intérieur et l’extérieur. Être et par-être forment en réalité un tout.

La beauté, un concept bien plus large qu’on ne le pense

Souvent, lorsqu’on définit la « beauté », les mots qui nous viennent en tête sont systématiquement associés à l’apparence physique : corps, silhouette, critères, normes, diktats, minceur, poids, défauts, complexes … La beauté est souvent associée à la superficialité. En revanche, la beauté intérieure est rarement mentionnée.

A quoi associez-vous la beauté intérieure ? Pensez-vous qu’elle ne révèle que se qui se passe à l’intérieur de soi? A savoir, notre caractère, notre façon de penser, nos émotions …

Pour autant, sur quoi nous basons-nous lorsque nous rencontrons une personne et que nous avons la sensation d’avoir été en compagnie d’une belle personne ? N’est-ce pas lié à ce que la personne dégage extérieurement, de ce qui émane d’elle, de son intérieur et, ce par un simple échange ? N’est ce pas simplement l’authenticité et le côté vrai de la personne qui est mis en lumière ? Ou encore, est-ce lié au fait que la personne était simplement elle, sans « chichis » ?

On pense rarement que la beauté est liée à ce qui se passe à l’intérieur. Pourtant, rares sont les personnes que l’on trouve belles sur le terme lorsqu’on se rend compte que leur personnalité est loin d’être alignée avec leur image attirante.

L’idée d’une beauté globale, c’est d’être beau certes mais également bien avec soi-même et que dans l’idéal cela se voit à l’extérieur. Pour cela, il est important de se poser des questions fondamentales : qui suis-je quand je suis seule ? Professionnellement ? Dans ma vie privée (en couple, en famille, avec mes amis) ? Qui voudrais-je être ? Qu’est-ce que je souhaite qu’on dise de moi ? Si l’on devait me décrire en un seul terme lorsqu’on me voit, de quoi s’agirait-il ? Quel est mon style de vie ? Quels sont mes goûts ? Quelles sont mes qualités ? Les défauts de mes qualités ? Les qualités de mes défauts ?

Ce sont des éléments clés et fondamentaux sur lesquels nous, professionnels de l’image, prenons le temps d’échanger avec chaque individu avant d’entamer la séance « relooking ». Sans savoir qui vous êtes, sans avoir cerner votre personnalité, vos objectifs personnels et/ou professionnels, nos conseils risquent d’être erronés et surtout ne pas vous correspondre.

Un relooking sans cette étape préparatoire de connaissance de soi peut être vécu un échec et donné une impression de déguisement. Certes, les habits vous iront en termes de morphologie mais ne seront en rien adaptés à votre style de vie, vos « career goals », vos objectifs personnels, de séduction etc …

 

Être et par-être sont reliés, communiquent et forment un tout : un individu à part entière

Il existe un lien indéniable entre l’« être » (intérieur) et le « par-être » (extérieur) qu’on en soit conscient ou non. Tout ce que l’on pense, tout ce qu’on nous a inculqué durant notre enfance/adolescence sur notre personne, toutes les étapes de notre vie sont visibles aux yeux des autres et peuvent être lus en observant notre apparence.

Par exemple, lors d’un deuil toutes cultures confondues, on a tendance à changer d’habillement. En Occident, nous avons tendance à porter des couleurs sombres comme le noir pour signifier que nous sommes endeuillés. Pour quelle raison faire ce changement soudain si ce n’est pour signaler à notre entourage ce qui se passe dans notre vie intérieure ? Pourquoi avons-nous besoin de marquer certains moments de notre vie en les soulignant ?

De même, lors d’une transition assez difficile au cours de notre vie, il n’est pas rare de constater que les choix de nos habits laissent à désirer. Notre apparence devient négligée, la mode ne nous intéresse plus… Un vrai laisser aller visible.

 

Le conseil en image est une discipline méticuleuse

Beaucoup diront que du moment que l’on se sent bien, cela suffit pour avoir l’air bien. Il est vrai que l’on détecte une personne bien par son assurance, éloquence, posture, sourire de même que celle qui est mal dans sa peau par son regard triste, vide, sa posture courbée …

Le conseil en image repose sur des éléments objectifs quasi-mathématiques : proportions, lignes, silhouette, effet désiré…

Si certains réussissent naturellement à se mettre en valeur, d’autres ont besoin d’aide.

On ne peut être doué partout (chacun ses forces). L’image est finalement une discipline comme le jardinage, la musique ou encore le maquillage. On peut apprendre à connaître les couleurs qui nous vont, à savoir repérer dans les magasins la coupe des vêtements qui va le mieux à notre morphologie, à être au courant du « dress code » pour chaque occasion (dîner/déjeuner d’affaires, afterworks, voyages après avoir gagné un challenge commercial…).

 

Les bénéfices acquis suite à un accompagnement sur son image

Quand tout va bien, qu’on s’aime, qu’on prend du temps pour soi, il nous arrive de nous dire qu’on a déjà fait le tour de nous-même. Nous savons ce que nous aimons, nous sommes à l’aise avec qui nous sommes, nous avons des objectifs personnels et professionnels. Alors pourquoi aller plus loin ? Pourquoi chercher à avoir la meilleure image possible ?

Lorsqu’on est passé par un moment délicat dans le cadre privé et/ou professionnel (burnout, dépression, période de chômage …), sans que l’on en soit conscient, il nous arrive de perdre pied et de nous négliger. On s’oublie, on se perd, on se transforme et on ne sait plus qui on est. On ne sait plus prendre soin de soi, s’aimer, etc… Notre estime de nous-même se retrouve affectée, notre image de nous-même aussi.

Dans les deux situations, on peut avoir besoin d’un conseiller en image pour :

  • Gagner du temps pour le reste de sa vie : que ce soit dans les magasins ou le matin, quand on connaît sa morphologie et les couleurs qui nous vont, la réflexion liée à nos habits est plus rapide, efficace et se fait avec joie.
  • Accroître sa confiance en soi dans le cadre personnel et professionnel : quand on sait que ce qu’on porte nous va, on acquiert un sentiment de plénitude et d’harmonie. De là naît un cercle vertueux quotidien.
  • Économiser : quand on pense conseil en image, les personnes qui consultent ont dans l’idée qu’elles vont dépenser davantage car elles pensent shopping ! Or quand on achète de manière plus réfléchie (pas d’achats au hasard, inutilisé), les habits choisis seront des acquisitions pour le long terme. Et donc, on perd moins d’argent ! On en gagne !
Utiliser son image pour mieux (se) vendre

Utiliser son image pour mieux (se) vendre

Blouse, tailleur, costume, foulard… Un vendeur est souvent reconnaissable par sa tenue aux couleurs de l’entreprise qu’il représente, qu’il travaille dans un grand magasin avec le consommateur final ou avec des clients « entreprises » en B2B (business to business). Vous vous demandez sans doute pourquoi ? Pour quelles raisons demande-t-on aux professionnels de la vente d’être apprêtés ? Est-ce par habitude ou existe-il une raison bien plus profonde ? Arrive-t-on à vendre davantage quand on a une apparence plus soignée ?

Je vous propose à travers cet article de comprendre l’importance des apparences dans le monde de la vente. Il est destiné d’une part aux vendeurs, commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d’affaires mais aussi à toute personne qui souhaite mieux se vendre ainsi accroître son personal branding.

 

 

« Que les apparences soient belles, car on ne juge que par elles. » Roger Bussy-Rabutinfz

En règle générale, la bonne impression demeure l’un des principaux critères de stratégie du vendeur. Elle affine le langage de l’entreprise, en parfaite adéquation avec l’image qu’il entend véhiculer.

Par extension, l’image est donc un vecteur éloquent qui fascine de prime abord l’acheteur. L’apparence physique est un élément qui prend une part considérable dans notre société.

Par exemple, une allure négligée peut influencer le comportement du client et avoir un impact sur la nature des produits et services. Il est vrai qu’une apparence soignée impliquant son style vestimentaire et son attitude, suscite de la sympathie et inspire confiance. Dans ce contexte, le premier regard porté sur l’autre déterminera la forme de l’image véhiculée, et ce, au-delà des émotions.

L’attention du client sera donc orientée sur la tenue et non sur le contenu du message.

En résumé, un vendeur doit avoir une image en adéquation avec celle de sa société. Après les produits, il représente physiquement la marque. C’est son image vivante et personnifiée dans la tête des clients et potentiels prospects.

 

Comment donc choisir sa tenue de travail ?

Je vous propose une analyse selon le questionnement suivant :

  1. Quelles sont les tâches quotidiennes dans votre fonction?
  2. Le tailleur ou le costume est-il indispensable ?
  3.  Quel est votre type de clients ?
  4. Où se situe le vendeur au sein l’entreprise ?
  5. Quelle image voulez-vous véhiculer en qualité de vendeur ?
  6. Quel est votre message prioritaire?
  7. A quelle étape du processus de vente êtes-vous ?
  8. Est-ce un premier contact ou un rendez-vous de courtoisie ?

 

« Bien parler est nécessaire, aussi nécessaire que d’avoir les ongles nets. » Marcel Prévost

Quand on parle d’apparence, il s’agit dans un premier temps du choix des vêtements : leur matière, leur forme, leur longueur, leur couleur, leur entretien (repassés, froissés). Tous ces éléments auront un impact positif ou négatif sur l’idée qu’on se fait d’un vendeur et donc de son entreprise.

Qui dit image, dit habits. Or, les vêtements ne sont pas la seule composante d’une présentation. C’est aussi l’hygiène : cheveux, barbe, ongles, posture qui sont à soigner. Le déodorant, le parfum, le brossage de dents, la propreté sont aussi importants que les vêtements eux-mêmes pour donner une bonne impression.

 

« C’est important d’être beau dans la vie. Une belle apparence, ça donne de l’assurance. Quand on est beau, tout le monde vous aime. » Paul Roussel

Un commercial qui veut atteindre ses objectifs saura qu’il est nécessaire pour lui de gérer son image professionnelle, la première impression qu’il donne (qui se forme en 7 secondes) à ses prospects et/ou clients. S’il maîtrise cet aspect, il aura davantage confiance en lui et inspirera davantage confiance aux autres. L’image crédible d’un vendeur/commercial/ingénieur commercial/ingénieur d’affaires accroît la confiance et la sécurisation des clients et des prospects.

En d’autres termes, c’est ce qu’on appelle la loi de l’attraction, à savoir notre capacité à attirer ce sur quoi notre esprit se concentre au cours de notre vie. Par exemple, si nos pensées sont négatives, nous n’arriverons pas à évoluer dans nos vies professionnelles et personnelles. A l’inverse, une personne qui est positive et a des objectifs précis mettra en œuvre toutes les actions nécessaires pour les atteindre.

 

« Vous n’aurez jamais une 2ème chance de faire une bonne 1ère impression » David Swanson

En conclusion, ses aspects sont à prioriser dans l’évolution professionnelle du vendeur.

Ils s’appliquent tout aussi bien dans notre vie personnelle que dans le monde du travail, lors du premier rendez-vous. Il est donc important de bien harmoniser son code vestimentaire pour avoir de l’estime et de la conviction.